Marketing data driven
Vous cherchez une agence data driven marketing ? Je suis consultante indépendante, pas une agence : je construis la chaîne de mesure de votre marketing, du tracking jusqu’aux campagnes automatisées, et je vous aide à décider sur des chiffres fiables.
Le constat
Le budget marketing se répartit souvent à l’intuition, faute d’une mesure fiable du clic jusqu’à la vente. Je construis cette chaîne de mesure, puis je l’utilise pour piloter vos actions, en consultante indépendante : une seule interlocutrice, sans équipe à financer.
Plusieurs sources, plusieurs vérités, aucune décision.
Les canaux qui amorcent la vente passent inaperçus.
Il arrive quand les décisions sont déjà prises.
Ce que je mets en place
Tout commence par une collecte juste. Sans elle, chaque tableau de bord se trompe un peu.
Outils : GA4, Google Tag Manager, conteneur server-side
Vos données de trafic, de régies et de ventes réunies au même endroit.
Outils : BigQuery, Looker Studio, Search Console, HubSpot, Pipedrive
Des segments construits sur ce que font vos clients, pas sur des suppositions.
Une fois les segments fiables, les actions partent au bon moment, sans intervention manuelle.
Outils : n8n, Make, API des régies
Méthode
On ne commence pas par un tableau de bord : on commence par vérifier ce que vos chiffres mesurent vraiment.
01
L’objectif : savoir ce que vos chiffres mesurent vraiment.
Je vérifie le marquage, les conversions et les écarts entre GA4, les régies et le CRM.
Livrable : la liste des écarts et un plan de marquage corrigé.
02
L’objectif : réunir des données justes au même endroit.
Tracking corrigé, server-side si besoin, et chargement automatique des sources dans BigQuery.
Livrable : un entrepôt marketing alimenté chaque jour.
03
L’objectif : décider sur des chiffres partagés par tous.
Indicateurs choisis avec vous, modèles d’attribution comparés, tableaux de bord par équipe.
Livrable : des tableaux de bord Looker Studio et une règle d’attribution documentée.
04
L’objectif : transformer la donnée en actions.
Segments, campagnes automatisées et alertes, puis formation de vos équipes.
Livrable : vous pilotez seuls. Point.
Pourquoi EMdigital
Je ne suis pas une agence et je ne prétends pas en être une. Data engineer et spécialiste SEO, je tiens toute la chaîne, du tag jusqu’à la décision.
Tracking, entrepôt, attribution et automatisation, sans relais entre équipes.
Pas de coût de structure, un échange direct avec celle qui construit.
Entrepôt, tableaux de bord et workflows créés dans vos comptes.
Le référencement naturel mesuré comme vos autres canaux.
Les trois options peuvent rendre votre marketing data driven. Elles diffèrent sur la profondeur technique, la propriété des données et ce qui reste chez vous à la fin.
| Critère | Experte data marketing indépendante | Agence marketing | Recrutement interne |
|---|---|---|---|
| Interlocuteur | Une seule interlocutrice, du tracking à l’activation | Un chef de projet, puis des spécialistes selon les sujets | Un ou plusieurs profils à recruter et encadrer |
| Profondeur technique | Server-side, entrepôt et pipelines inclus | Variable selon les compétences de l’équipe | Dépend du profil recruté |
| Propriété des données | Outils et entrepôt créés dans vos comptes | À vérifier : comptes parfois gérés par l’agence | Dans vos comptes |
| Production créative et média | Hors périmètre : je travaille avec votre agence ou votre équipe | Point fort, avec des équipes dédiées | Limitée à l’équipe en place |
| Démarrage | Rapide, sans recrutement | Rapide, après la phase commerciale | Le temps du recrutement et de l’intégration |
| Transfert de compétences | Documentation et formation prévues dans la méthode | Selon le contrat | Les compétences restent en interne |
Sommaire
Le marketing data driven consiste à décider de vos actions marketing à partir de données mesurées, plutôt que d’habitudes ou d’impressions. Concrètement, cela suppose trois choses : une collecte fiable de ce qui se passe sur votre site et dans vos campagnes, un endroit où croiser ces données avec vos ventes, et des règles claires pour en tirer des décisions. Sans la première, les deux autres reposent sur du sable. C’est pourquoi un projet data driven sérieux commence presque toujours par la mesure, avant de parler de tableaux de bord ou d’intelligence artificielle.
Un plan de marquage définit ce que l’on mesure : quelles conversions, quels événements, avec quels paramètres. Dans GA4, une conversion mal définie ou comptée deux fois fausse toutes les analyses qui suivent. Le tracking server-side ajoute une étape entre le navigateur et les outils de mesure : les données passent par un serveur que vous contrôlez, ce qui rend la collecte plus robuste face aux bloqueurs et aux limites imposées par les navigateurs. Il ne remplace pas le consentement : les choix des visiteurs doivent rester respectés et documentés.
L’attribution répartit le mérite d’une conversion entre les canaux qui y ont contribué. Le modèle au dernier clic, longtemps utilisé par défaut, sous-estime les canaux qui font découvrir votre offre, comme le contenu ou les réseaux sociaux. Aucun modèle n’est parfait : l’important est d’en comparer plusieurs sur vos propres données, de choisir une règle commune et de l’appliquer de la même façon dans tous les tableaux de bord. Une règle partagée vaut mieux qu’un modèle sophistiqué que personne ne comprend.
Un segment n’a de valeur que s’il déclenche une action différente. Les segments utiles se construisent sur des comportements observés : clients qui ont acheté une seule fois, prospects qui reviennent sur la page tarifs, comptes inactifs depuis un moment. Une fois ces segments calculés dans l’entrepôt, ils peuvent alimenter automatiquement une séquence e-mail, une audience publicitaire ou une alerte au commercial, grâce à des workflows comme ceux de l’automatisation n8n.
Le référencement naturel est un canal d’acquisition comme les autres, et il se pilote avec la même rigueur. En reliant la Search Console, les données de crawl et les conversions, on sait quelles pages attirent des visiteurs qui deviennent clients, et lesquelles attirent du trafic sans suite. La méthode complète est détaillée sur la page SEO data driven.
Une agence marketing apporte une capacité de production : création d’annonces, contenus, gestion quotidienne des campagnes. Une experte indépendante apporte la profondeur sur la donnée : tracking, entrepôt, attribution et automatisation, avec une seule interlocutrice. Les deux se combinent bien : je construis la mesure et les automatisations, votre agence ou votre équipe s’appuie dessus pour produire. Si votre besoin dépasse le marketing et touche tout le pilotage de l’entreprise, voir la page pilotage par la data.
FAQ
Non, je suis consultante indépendante et je travaille seule. Je réponds aux mêmes besoins qu’une agence data driven marketing sur la partie mesure, données et automatisation, avec une seule interlocutrice du début à la fin. Pour la création publicitaire ou la gestion quotidienne des campagnes, je travaille avec votre agence ou votre équipe en place.
Le pilotage par la data couvre toute l’entreprise : ventes, finance, opérations. Le marketing data driven se concentre sur l’acquisition et la conversion : tracking, attribution, segments et campagnes. Les deux s’appuient sur le même socle, un entrepôt de données fiable, et peuvent se construire l’un après l’autre.
Pas toujours. Il devient utile quand une part de vos conversions échappe à la mesure, ou quand vous voulez contrôler les données envoyées aux outils tiers. L’audit de la mesure permet de trancher : on commence par corriger le marquage existant, puis on décide si le server-side apporte un gain réel pour votre site.
GA4 et Google Tag Manager pour la collecte, BigQuery comme entrepôt, Looker Studio pour les tableaux de bord, et n8n ou Make pour automatiser les campagnes. Je me connecte à vos outils existants, CRM comme HubSpot ou Pipedrive, régies publicitaires et outil d’emailing, plutôt que de vous en imposer de nouveaux.
Non. Avec peu de trafic, les analyses fines comme l’attribution multi-canal sont moins précises, mais une mesure fiable reste indispensable : savoir d’où viennent vos leads et lesquels deviennent clients. On adapte la profondeur des analyses au volume réel de votre activité, sans construire d’outils surdimensionnés.
Oui, c’est même un cas fréquent. Je prends en charge la mesure, l’entrepôt et les automatisations, et votre agence s’appuie sur des chiffres fiables pour piloter ses campagnes. Les règles d’attribution et les tableaux de bord sont partagés, ce qui évite les débats sur l’origine des chiffres.
Oui. Le plan de marquage, l’entrepôt, les tableaux de bord et les workflows sont documentés et créés dans vos comptes. Une formation montre à vos équipes comment lire les indicateurs, ajouter un événement ou modifier un segment, pour faire évoluer le dispositif sans moi.
Des tableaux de bord pour toute l'entreprise
Le référencement piloté par vos données
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